LNTAA NT Brokerių akademija

NT Brokerių akademijos mokymų programa

Gruodžio 5-8 d.

NT BROKERIS 1
1 diena

9.30–11.00	Pardavimai. „NT pardavimai. Pardavimų planavimas ir vykdymas“ (Kiekvienas NT brokeris, parduodamas, turi konkrečiai žinoti savo tikslus ir turėti veiksmų planus kaip tai pasiekti. „Žvirblis rankoje“ – nevykėliams, NT brokeriai eina link briedžio.). Darius Rupšlaukis (DerybosLT) Derybų ir pardavimų įgūdžių treneris.
11.00–11.15	Kavos/arbatos pertrauka
11.15-12.45	Pardavimai. „Pardavimų metodai telefonu ir susitikimo metu“ (Pardavimų telefonu sėkmės faktoriai. Telefoninių pokalbių planai ir tikslinių klausimų formulavimas. NT brokeris – brangi pramoga ar įrankis padedantis taupyti laiką ir mokantis rasti labiausiai subalansuotus sprendimus klientui?). Darius Rupšlaukis (DerybosLT) Derybų ir pardavimų įgūdžių treneris.
12.45–13.30	Pietų pertrauka
13.30–15.00	Informacinės sistemos. Kokius įrankius informacijai valdyti turi profesionalūs brokeriai? NT vertinimo niuansai. Nuo ko priklauso NT vertė ir kaip ją tinkamai nustatyti. Viktoras Račkovskis 1Partner LT vadovas
15.00-15.15	Kavos/arbatos pertrauka
15.15–16.45	NT brokerio sėkmės istorija. Asmeninė patirtis dirbant brokeriu. Geros ir blogos naujienos. Aurimas Maldūnas komercinio NT ekspertas

2 diena

9.30–11.00	Praktiniai metodai. „Tarptautinio NT rinkos lyderių mokytojo Artur Ohanesyan metodika.“ (Kaip sudaryti ekskliuzyvinę sutartį, parduoti objektą už maksimalią kainą, per trumpiausią laiką ir uždirbti 5 proc. komisinių. Sužinosite kaip sukurti pasitikėjimu grįstus santykius su nekilnojamojo turto savininku ir pirkėju, ir kodėl pasitikėjimas yra labai svarbu objekto pardavimo/pirkimo procese.) Viktoras Račkovskis 1Partner LT vadovas
11.00–11.15	Kavos/arbatos pertrauka
11.15–12.45	Praktiniai metodai. „Išskirtinė nekilnojamojo turto agento paslauga pasaulinėje rinkoje.“ (Kaip užduoti teisingus klausimus klientui. Kaip nustatyti ir pagrįsti teisingą pradinę objekto pardavimo kainą. Kaip savo paslaugą parduoti brangiau.) Viktoras Račkovskis 1Partner LT vadovas
12.45–13.30	Pietų pertrauka
13.30–15.00	Teisė. „Nuomos sutarčių sudarymo problemos“. Kaip tinkamai paruošti sutatis Eglė Voverienė (ILAW/LEXTAL) vyresnioji teisininkė.
15.00-15.15	Kavos/arbatos pertrauka
15.15-16.45	Teisė. „Pardavimo sutarčių sudarymo problemos“. Eglė Voverienė (ILAW/LEXTAL) vyresnioji teisininkė.

3 diena

9.30–11.00	Psichologija. „„Konfliktų ir stresinių situacijų valdymas“ (Sudėtingų situacijų valdymas. Kaip sėkmingai tarpininkauti ir išvengti konfliktų, konfliktų valdymo strategija. 3 būdai valdyti stresą). Giedrė Urmulevičiūtė sertifikuota patirtinių mokymų trenerė ir asmeninė koučerė.
11.00–11.15	Kavos/arbatos pertrauka
11.15–12.45	Psichologija. „Pardavimų psichologija ir emocinis intelektas (EQ)“ (Bazinės emocijos, kaip jas atpažinti savyje ir kituose. Kaip jas valdyti? Konstruktyvi emocijų raiška bendravime. Giedrė Urmulevičiūtė sertifikuota patirtinių mokymų trenerė ir asmeninė koučerė.
12.45–13.30	Pietų pertrauka
13.30–15.00	Socialinė media. „Facebook, Instagram ir Linkedin“. Kaip efektyviai išnaudoti socialinius tinklus pardavimams didinti ir brokerio įvaidžiui kurti. Aistė Sarokienė Socialinių tinklų vystymo projektų vadovė.
15.00-15.15	Kavos/arbatos pertrauka
15.15-16.45	Individualios veiklos finansų apskaita. Individualios veiklos mokesčiai. Išlaidų deklaravimas. Kada naudingiau kaupti čekius, kada ne. Kada naudinga tapti PVM mokėtojais. Mažosios bendrijos privalumai. Remigijus Vainius „Vainius ir partneriai“ vedantysis partneris.

4 diena

9.30–11.00	Tarpininkavimo derybos. Kaip subalansuoti pardavėjo ir pirkėjo interesus. Brokerio namų darbai ieškant abiejų pusių naudų ir subalansavimo tarp interesų variantus. Darius Rupšlaukis (DerybosLT) Derybų ir pardavimų įgūdžių treneris.
11.00–11.15	Kavos/arbatos pertrauka
11.15–12.45	Laiko planavimas. „Laiko planavimo įrankiai, kaip geriau išnaudoti savo laiką“ (Kaip sėkmingai išnaudoti savo laiką. Pagrindiniai įrankiai, padedantys suvaldyti ir laiku padaryti darbus). Dievas juokiasi iš nevykėlių, gebantiems planuoti ir valdyti savo laiką NT brokeriams, Dievas skiria papildomo laiko.) Darius Rupšlaukis (DerybosLT) Derybų ir pardavimų įgūdžių treneris.
12.45–13.30	Pietų pertrauka
13.30-15.00	Google įrankiai. Kokia strategija veiksminga naudojant google reklamos įrankius. Kaip pradėti naudotis Google reklamos platforma ir kokias galimybes ji suteikia. Kaip pasirinkti sau tinkamus sprendimus. Romuald Nareiko Digital Academy bendraįkūrėjas.
15.00 – 15.15	Kavos/arbatos pertrauka
15.15–15.45	Egzaminas.